有企业说“中山办公家具品牌比渠道重要”，但也有的企业提出“渠道比中山办公家具品牌重要”，其实这很好理解，认为“中山办公家具品牌比渠道重要”的人大部分为广东办公家具厂市场部的人，或者是做市场出身的高层经理人；而认为“渠道比中山办公家具品牌重要”的人，是销售部的人，或者是做销售出身的高层经理人。中山办公家具品牌重要，还是渠道重要？就是在中国的整个制造行业也是一个延续了很长时间的话题。那么，渠道和中山办公家具品牌两者谁孰轻孰重呢?

越来越多的中山办公家具公司认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多中山办公家具公司的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分，雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国，企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式，绕过中间商，直接将产品销售给终端用户和消费者。但事实证明，这是一种规模不经济的做法，这样往往会得不偿失，这在家具企业的自主渠道建设中的一个重要理念，只要保证了代理商和渠道商的利益，中山办公家具公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大!

广东办公家具厂家在选择多元化的今天，家具消费已日益理性化。那种不注重产品的品质提高，只在意通过广告制造轰动效应的销售手段已不合时宜。这样的产品虽然赚足了眼球却忽悠不了精明的消费者，虚高的定价只能让消费者望而却步。因而，没有品质保证的中山办公家具只能是空中楼阁，制造着一种没有根基的虚假繁荣，这样的中山办公家具品牌注定不会长久。

中山办公家具品牌只有拥有了高品质的产品和成熟的品牌做保证，才能在与渠道商的对话中占主动地位，掌握对渠道商的控制权，品质与中山办公家具品牌建设是一个相辅相承的过程。只有中山办公家具品牌知名，消费者才会慕名而来只有品质过硬，产品才能长期畅销。而产品畅销又能使生产规模化，从而使成本下降，真正做到物美价廉，好而不贵。